电讯报：巴黎立志成为球迷的第二主队，效仿湖人和法拉利的品牌力

2月18日讯 《每日电讯报》足球主笔Jason Burt撰文谈到了巴黎圣日耳曼的野心，法甲豪门正尝试复制法拉利车队和洛杉矶湖人的文化影响力，以此来“抗衡”英超俱乐部的财力优势。

近日我去体验了巴黎圣日耳曼位于伦敦的“生活体验中心”，这里主打“当巴黎基因邂逅伦敦活力”。我还被工作人员邀请去小憩一会儿，他们告诉我，场馆内设有康养区，午后12分钟的小憩能让我快速恢复精力。房间里还有一台“平衡脉冲仪”，外观酷似日光浴床，实则是神经放松设备。

巴黎的训练基地共有3台这种仪器，不少球员都是它的“铁粉”。在伦敦牛津街附近的卡文迪什广场，巴黎圣日耳曼开设了名为“这里是巴黎·是你的家“的临时快闪店，店内还设有“运动实验室”。借助AI，游客可以体验多个项目，包括“以足球运动语汇为灵感，创作专属动作——完美的凌空抽射、弧线球的旋转、盘带节奏”等。

店内还有高端、轻奢、潮流的周边商品，以及三处定制工作站，可打造专属球鞋，也有刺绣师提供服饰个性化绣字服务。这一切，搭建起了“高定时装与足球之间的桥梁”。

更夸张的是，巴黎联名款板式网球拍售价达350英镑，融合南伦敦艺术家詹姆斯·马赛亚诗作的限量款滑板，定价更是高达800英镑。马赛亚还在这里举办过诗歌之夜，场馆还推出过喜剧之夜、查理·吉尔演唱会，以及伦敦球鞋学院牵头的球鞋定制工坊。

在场馆顶层的私人用餐区，巴黎CEO梅莱罗道出了这一切的核心目的：用另一种方式抗衡英超俱乐部及欧洲其他豪门，成为最具潮流感的俱乐部。通过打造全球最时尚的足球品牌，让巴黎成为新一代球迷的第二主队。

“但我们深知，英国人从出生起就忠于自己的主队”

每个星期，英格兰和威尔士有1500个孩子在巴黎俱乐部旗下14所青训学院训练。梅莱罗说：“这么做的意义？就是用巴黎的品牌吸引年轻人，他们在电视上看我们踢欧冠，我们想从‘大家喜爱的品牌’变成‘陪伴一生的品牌’。让孩子们穿着巴黎的球衣踢球，就意味着他们会成为我们的终身球迷。”

巴黎很清楚，他们无法让一个出身富勒姆球迷家庭的孩子转投自己，但他们可以成为孩子的第二主队。如今，“双料主队”不再像过去那样不被认可，球迷对足球的全球化属性认知更深，也更接受这一现状。

2023年9月，巴黎成为在伦敦开设官方门店的首家外国俱乐部。梅莱罗说：“是的，这正是我们的核心思路，尤其针对英国市场。我们深知，英国人从出生起就忠于自己的主队。”

面对英超豪门，巴黎仍处于财务劣势

上赛季的队史首座欧冠冠军，为巴黎的计划添砖加瓦。德勤的财务报告显示，以营收计算，巴黎以7.03亿英镑位列全球俱乐部第四，仅比利物浦多100万英镑，落后于拜仁（7.23 亿）、巴萨（8.19 亿）和皇马（9.75 亿）。

梅莱罗在谈到俱乐部未来的营收目标时表示：“我们的目标很明确：五年内实现10亿欧元（8.69 亿英镑）的营收。”巴黎背靠卡塔尔主权财富基金子公司——卡塔尔体育投资公司的雄厚资金，但仍面临财务约束，且在两大关键领域处于劣势，不过他们并不指望外界的同情。

首先是球场规模：王子公园球场仅能容纳4.8万名观众，巴黎的球票、贵宾服务等相关收入已触顶。今年晚些时候巴黎将决定是否翻新主场，同时也考察过迁入可容纳8万人的法兰西大球场等其他方案。

第二个劣势更为致命，尤其对比英超俱乐部，那就是媒体版权。

梅莱罗说：“我们必须开发新的资产，来推广巴黎这个品牌。”以德勤财富榜为例，前十名俱乐部中，除了上述四大豪门，其余六席被英超球队包揽。上赛季利物浦凭借英超冠军入账1.75亿英镑版权收入。在英超垫底的南安普顿，仍拿到1.09亿英镑。

那么法甲冠军巴黎如何？梅莱罗坦言：“今年国内媒体版权收入或许能达到2500万欧元（2170万英镑）。所以如果想持续提升营收，我们别无选择，只能通过其他方式推广俱乐部，让俱乐部本身成为品牌。

“英超俱乐部不需要通过同类方式增加收入，因为他们的营收已经足够高。而且围绕足球俱乐部打造这样的品牌并非易事。AC米兰在做，科莫是新兴俱乐部里的优秀案例。

“我们经常和英格兰球队交流，比如欧冠与纽卡对阵时，他们也探讨过这条路，但我觉得，对他们而言，尤其是纽卡斯尔这样的足球之城，俱乐部会担心离本土球迷太远。”

“巴黎的对手是洛杉矶湖人、法拉利，而不仅仅是法甲球队”

有人质疑，走潮流高端路线是否会导致巴黎疏远死忠球迷？天价高端周边会不会让本土球迷望而却步？

梅莱罗说：“回顾俱乐部历史，1970年，巴黎圣日耳曼由时装设计师丹尼尔·赫克特与演员让-保罗·贝尔蒙多共同创立。从诞生之初，巴黎就融合了时尚与艺术基因。

“赛场内，我们和尤文图斯、曼联竞争；品牌市场上，我们的对手是洛杉矶湖人这样的品牌。提到‘NY帽子’，所有人都想到纽约，但其实它源自纽约洋基队。在这方面，我们无疑在和它们竞争。甚至可以说，如今我们的对手还包括法拉利这样的品牌。

“法拉利是绝佳案例，它既是汽车制造商，也是F1车队，更是一个超级品牌。没多少人买得起法拉利，但品牌仍在围绕自身打造各类周边。对我们而言，这也是一种启发。”

曾疯狂追逐梅西、内马尔等超级巨星的巴黎，如今正走在赛场内外双线崛起的路上。贴合年轻化战略，大力培养自家球星：比如金球奖得主登贝莱，还有杜埃、埃梅里等。其中埃梅里作为青训球员尤为重要，同样出自青训的马尤卢还在上赛季欧冠决赛5-0横扫国米的比赛中破门。

那么，过度打造品牌、抬高定价，是否会抛弃传统球迷？梅莱罗说：“我不这么认为，还是拿法拉利举例，没人会因为他们的车卖100万欧元，就不再喜欢这个品牌。”

用当下的潮流热词来说，巴黎的核心打法就是“联名”，最知名的是与乔丹品牌的合作，近期巴黎还与“The Weeknd”联手打造了XO系列产品。

梅莱罗强调：“这些都是生活方式品牌，乔丹系列就是巴黎的生活方式支线，而稀缺性催生了需求。”与传统足球俱乐部卖馅饼、啤酒和观赛手册的模式相比，这早已天差地别。